奶奶說：好人品和好人緣不是一碼事。這句話聽起來可能會讓你覺得很衝擊，但這就是人際關係中最殘酷的現實。你是不是也曾經困惑過，為什麼那些人品看起來不怎麼樣的人，反而身邊總是圍繞著一堆朋友？而那些老實善良、品格端正的人，卻常常在人際關係中吃虧？
我在這個行業待了這麼多年，見過太多這樣的例子了。有時候真的會讓人很無奈，但這就是現實。今天我就要跟你們聊聊這個很多人不敢面對的真相，因為只有當你理解了這個道理，你才能在人際關係中更好地保護自己，也更好地經營自己的社交圈。
老人家的智慧往往比我們想像的還要深刻，他們用一輩子的經驗告訴我們，善良和受歡迎之間，其實沒有必然的關係。這話聽起來很殘酷，但卻是我們必須要面對的現實。
人品好的人為什麼常常吃虧？
說到這個問題，我就想到一個很典型的例子。我有個朋友跟我分享過他們公司的情況，有個同事朱志偉（化名），這個人品格真的沒話說，工作認真負責，對人也很誠懇，從來不會背後說別人壞話，有什麼好處也都會想到同事。
但是呢，這個志偉在公司的人際關係卻不怎麼樣。升職加薪的時候總是輪不到他，聚餐的時候大家也不太會主動邀請他。反而是另外一個同事，這個人品格就說不上好了，工作的時候會偷懶，也會在背後講別人的八卦，但是他在公司裡卻很受歡迎，升職也比志偉快。
為什麼會這樣呢？問題就出在人品好的人往往有這些特質：他們太老實，不懂得包裝自己；他們不會說漂亮話，總是直來直往；他們不願意參與一些小團體的活動，覺得那些都很無聊；他們也不會刻意討好別人，覺得做好自己的事情就夠了。
這些特質在道德上當然是好的，但在人際關係中卻不一定是優勢。因為大部分的人其實更喜歡那些會說話、會做人、能夠讓他們感到舒服的人，而不是那些只是默默做好事但不會表達的人。
人品好的人還有一個問題，就是他們常常會被人利用。因為別人知道他們善良，所以遇到麻煩的時候就會找他們幫忙，但是當他們需要幫助的時候，那些平常受過他們恩惠的人卻不一定會伸出援手。
會做人比做好人更重要？
這個標題可能會讓一些人覺得不舒服，但我要說的是現實就是這樣。在人際關係中，會做人的確比單純做好人更容易獲得好人緣。
什麼叫會做人呢？就是懂得察言觀色，知道什麼時候該說什麼話，什麼時候該做什麼事。會做人的人不一定人品很好，但他們懂得讓別人感到舒服，懂得在適當的時候表現自己，也懂得在適當的時候退讓。
比如說，會做人的人在聚會的時候會主動幫忙倒酒、點菜，會記住每個人的喜好，會在別人需要讚美的時候給予讚美，在別人需要同情的時候表示理解。這些行為看起來很表面，但卻能夠讓人留下好印象。
會做人的人也懂得建立自己的價值。他們不會默默無聞地付出，而是會讓別人知道自己的貢獻。他們會在適當的時候提到自己做過的事情，也會在別人面前展現自己的能力和資源。
更重要的是，會做人的人懂得人情世故。他們知道人際關係是需要投資的，所以會在平常的時候就開始經營關係，而不是等到需要的時候才去求人。他們也懂得互惠的道理，知道給予和接受之間要保持平衡。
但是這裡要強調一點，我不是說人品不重要，而是說在人際關係中，光有好人品是不夠的。如果你能夠在保持好人品的基礎上，再學會一些做人的技巧，那就是最理想的狀態了。
老實人為什麼總是被忽略？
老實人在人際關係中經常被忽略，這是一個很普遍的現象。而造成這種情況的原因，往往不是因為他們不夠好，而是因為他們不夠會表現自己。
老實人通常有這些特質：他們不喜歡炫耀，覺得做好事不應該到處宣傳；他們不會拍馬屁，覺得那樣很虛偽；他們不喜歡參與八卦和閒聊，覺得浪費時間；他們也不會主動爭取自己的利益，覺得是自己的就是自己的。
這些想法在道德層面上都沒有問題，但在現實的人際關係中卻會讓他們吃虧。因為在這個資訊爆炸的時代，如果你不主動讓別人注意到你，你就很容易被忽略。
而且，老實人往往低估了人際關係中情感因素的重要性。他們以為只要把事情做好就夠了，但其實人與人之間的關係不只是理性的，更多的是感性的。人們會記住那些讓他們感到開心、感到被關注的人，而不是那些只是默默做事的人。
另外，老實人也不懂得如何建立自己的個人品牌。在現在這個社會，每個人都需要有自己的特色和亮點，才能在眾多人中脫穎而出。但老實人通常不會刻意去塑造自己的形象，所以很容易就泯然眾人了。
但是我要說的是，老實並不是缺點，問題是很多老實人把老實和消極混淆了。真正的老實應該是誠實但不消極，應該是在保持真實的同時，也要學會適當地表達自己，讓別人知道你的價值。
社交場合的潛規則，你懂了嗎？
每個社交場合都有它的潛規則，而這些潛規則往往比表面上的禮貌更重要。如果你不懂這些潛規則，就算你人品再好，也很難在社交中如魚得水。
拿聚餐來說好了，表面上大家都是來吃飯聊天的，但其實每個人都在觀察著彼此。誰坐在哪裡、誰先開口說話、誰主動買單、誰記得每個人的喜好，這些都在傳遞著不同的訊息。
懂得潛規則的人會在進入聚會之前就觀察現場的氣氛，然後調整自己的行為。他們知道什麼時候該主動，什麼時候該低調，什麼話題適合在什麼場合聊，什麼玩笑可以開，什麼界線不能碰。
還有就是社交媒體上的潛規則。現在很多人際關係都是在網路上維持的，如果你不懂得在社交媒體上經營自己的形象，你就會在人際關係中落後。比如說，適時地給朋友的貼文按讚、留言，記住朋友的生日並且祝福，分享一些正面的內容等等。
工作場合的潛規則就更複雜了。除了要做好自己的工作之外，還要懂得如何與不同層級的同事相處，如何在會議中表現自己，如何處理辦公室政治等等。
我有個客戶莫建文（化名）就是一個很好的例子。他剛進公司的時候完全不懂這些潛規則，雖然工作能力很強，但人際關係一塌糊塗。後來他開始觀察那些在公司裡混得不錯的同事，慢慢學會了這些潛規則，現在不但工作順利，人際關係也好了很多。
但是學會潛規則不代表要你變得很假或是失去自我，而是要學會在不同的場合展現不同的面向。每個人都是多面的，關鍵是要知道在什麼時候展現哪一面。
好人緣背後的心理學密碼
那些很有人緣的人，他們到底掌握了什麼秘密呢？其實這背後是有心理學原理的。
人緣好的人通常很懂得利用心理學中的「互惠原理」。他們會主動幫助別人，但不是無條件的付出，而是會讓別人知道這份恩情。當別人欠了他們人情的時候，自然就會對他們更好。
他們也很懂得「一致性原理」。他們會讓別人對他們做出承諾，然後利用人們想要保持一致的心理，讓別人履行這些承諾。比如說，他們會說「你覺得這個想法怎麼樣？」當對方表示贊同之後，就更容易支持他們的計劃。
還有就是「社會認同原理」。人緣好的人會創造一種「大家都喜歡我」的印象，這樣就會吸引更多人想要加入這個圈子。他們會在社交媒體上展現自己豐富的社交生活，會在聚會中提到其他朋友對他們的好評，會讓新認識的人覺得認識他們是一件很值得的事情。
他們也很懂得「稀缺性原理」。他們不會讓自己變得太容易得到，會適時地拒絕一些邀請，會讓別人覺得能夠得到他們的關注是一件很特別的事情。
但是最重要的是，他們懂得讓別人感到被重視。他們會記住別人說過的話，會在適當的時候詢問別人的近況，會讓每個人都覺得自己在他們心中是特別的。
這些技巧聽起來可能很功利，但其實這就是人際關係的現實。當然，最理想的狀態是你能夠在真心關心別人的基礎上運用這些技巧，而不是純粹為了利用別人。
如何在現實中保持平衡？
看到這裡，你可能會覺得很困惑。既然好人品和好人緣不是一碼事，那我們是不是就應該放棄做好人，而去學習那些會做人的技巧呢？
我的答案是：不是的。我們需要的是在保持好人品的基礎上，學會一些人際交往的技巧。這兩者並不衝突，關鍵是要找到平衡點。
你可以保持善良，但要學會適當地展現自己的善良。你可以保持誠實，但要學會用更技巧的方式表達。你可以保持低調，但要學會在適當的時候讓別人注意到你的貢獻。
比如說，當你幫助別人的時候，不用到處宣傳，但可以適時地讓當事人知道你的付出。當你有好的想法時，不用過分謙虛，可以適當地表達你的觀點。當你取得成就時，不用刻意隱藏，可以用謙虛但不失自信的方式分享。
還有就是要學會區分不同的人和場合。對於那些值得深交的朋友，你可以展現真實的自己；但對於一般的社交場合，你可能需要更多的技巧和策略。
最重要的是，不要因為社會的現實而完全改變自己的價值觀。好人品依然是很重要的，它是你立身處世的根本。只是在這個基礎上，你需要學會更好地與人相處的技巧。
記住，真正成功的人際關係是建立在相互尊重和真誠的基礎上的。那些純粹靠技巧建立的關係往往不會持久，只有當你的技巧建立在真心的基礎上時，你才能建立真正有意義的人際關係。
常見問題解答
Q: 我覺得學這些人際技巧很虛偽，這樣對嗎？
A: 我理解你的感受，但人際技巧本身不是虛偽，關鍵是你的動機。如果你學這些技巧是為了更好地與人相處，為了讓別人感到舒服，那就不是虛偽。虛偽是指你完全不在乎別人，只是為了利用別人才裝出來的樣子。
Q: 我就是不想改變自己，難道一定要遷就別人嗎？
A: 不是要你完全改變自己，而是要學會適應不同的場合。就像你在家裡和在公司的表現可能不同一樣，這不是虛偽，而是社會適應能力。你的核心價值觀可以不變，但表達方式可以更靈活一些。
Q: 那些很會做人但人品不好的人，他們的人際關係真的會好嗎？A: 短期內可能會，但長期來看不一定。人品不好的人即使很會做人，當別人發現他們的真面目後，關係通常不會持久。所以最好的策略還是在保持好人品的基礎上學會做人的技巧。
Q: 我應該怎麼開始改變自己的人際關係？
A: 從觀察開始。觀察那些人緣好的人是怎麼與人相處的，然後慢慢學習他們的技巧。但不要急著改變，要循序漸進。可以從簡單的事情開始，比如記住別人的名字，適時地給予讚美，主動關心別人的近況等等。
總結
奶奶的那句話真的很有道理：好人品和好人緣不是一碼事。這個現實可能很殘酷，但這就是人際關係的真相。認清這個現實不是要你變壞，而是要你更聰明地處理人際關係。
人品是你的底線，是你做人的根本，這個絕對不能丟。但在保持好人品的同時，你也要學會一些人際交往的技巧，學會如何更好地表達自己，如何讓別人感到舒服，如何在社交場合中展現自己的價值。
記住，最成功的人際關係是建立在真誠和技巧並重的基礎上的。純粹的好人品可能會讓你吃虧，純粹的技巧又會讓你失去真正的朋友。只有當你找到這兩者之間的平衡點時，你才能在人際關係中既不失去自我，又能獲得別人的認同和喜愛。
關於作者：陳婉玲，情感專欄資深編輯，用生活智慧解讀人際關係。願你在複雜的人際關係中保持初心，也能收穫真心。
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